Valorizar e acelerar a venda ou locação de um imóvel é tudo o que um proprietário deseja, certo? E para isso tem se destacado no mercado brasileiro uma nova técnica de venda conhecida como home staging.
Por isso, se você deseja vender ou alugar, fica aqui com a gente que vamos te contar tudo sobre esse novo jeito de negociar no mercado imobiliário! Acompanhe!
O que é home staging?
A técnica do home staging surgiu nos Estados Unidos na década de 70. Foi a corretora de imóveis Barb Schwarz que criou a ideia ao perceber que os clientes eram profundamente impactados por pequenas modificações e reformas na residência.
Com isso, o home staging, que traduzido para o português significa, “encenação da casa”, passou a se tornar um requisito fundamental para quem deseja acelerar a venda ou valorizar o valor de um imóvel. Ou seja, o objetivo principal dessa tática é garantir ambientes visualmente atrativos e, consequentemente, ajudar os possíveis compradores ou locatários a visualizarem-se vivendo naquele local.
Isso é feito a partir de pequenas mudanças na ambientação dos espaços, de maneira a minimizar eventuais imperfeições e destacar seus pontos fortes como no uso de mobílias, decoração com itens neutros, além de reparos e pequenas reformas. Tudo para garantir que a primeira impressão seja a melhor possível e que os compradores se sintam mais inclinados a se apaixonar pelo imóvel.
Quem faz home staging?
O profissional responsável pela realização de projetos de home staging é o designer de interiores ou arquiteto.
Home staging no Brasil
No Brasil, o conceito ainda é novo. Foi apenas nos últimos anos que o método tem se desenvolvido e ganhando a atenção de profissionais da área. Hoje em dia já é possível encontrar especialistas dedicados apenas a esse tipo de projeto.
O home staging no Brasil pegou carona, sobretudo, com a recessão econômica, onde a dificuldade em fechar bons negócios acabou exigindo de proprietários e corretores melhores estratégias de venda.
Embora ainda haja um caminho a percorrer para que o home staging se torne uma prática usual, seu potencial para agregar valor aos imóveis e acelerar as vendas o torna uma ferramenta cada vez mais relevante e promissora no cenário nacional.
Qual a diferença entre home staging e decoração?
Se o home staging é um projeto de interiores que tem o objetivo de valorizar o imóvel esteticamente, então qual a diferença dele para um projeto de decoração?
Existe uma diferença crucial entre ambos. No home staging, o principal propósito é criar espaços capazes de atrair o maior número de pessoas, utilizando para isso técnicas de decoração baseadas em uma estética mais neutra e atemporal.
Já na decoração, o objetivo é trazer para dentro de casa a personalidade e os gostos pessoais do morador, como objetos pessoais, tons vibrantes e estilos específicos, o que nem sempre vai de acordo com o senso estético comum.
Quais as vantagens do home staging?
Valoriza o imóvel
Uma das principais vantagens da contratação de um serviço de home staging é a valorização do imóvel.
Com simples mudanças na organização e decoração dos espaços já é possível aumentar o valor de uma casa ou apartamento em até 15%, segundo pesquisa realizada pela National Association of Realtors (NARS), nos EUA.
De acordo com os dados apurados pela associação norte-americana, o home staging consegue evidenciar os pontos fortes de um imóvel ao mesmo tempo em que “disfarça” pontos não tão positivos assim, como uma vista não muito agradável ou uma porta mal posicionada.
Esses pequenos detalhes fazem com que o potencial comprador sinta-se motivado a oferecer uma proposta com valores acima do que o imóvel realmente vale.
Acelera a venda
Outro grande benefício do home staging é a possibilidade de acelerar a venda de um imóvel, reduzindo significativamente o tempo entre a divulgação do anúncio e a formalização da transação.
Ainda de acordo com a pesquisa realizada pela NARS, o tempo médio de venda de um imóvel que recebeu a aplicação do home staging aumentou em 50%. Ou seja, é possível vender um imóvel na metade do tempo apenas aplicando algumas (boas) técnicas de melhoria.
Auxilia o corretor
Você pode ter o melhor corretor do mundo à sua disposição, mas ele não é capaz de fazer milagre sozinho. Se a residência não estiver em boas condições, nem a melhor oratória consegue convencer o cliente.
Por isso, o investimento em home staging é bem visto também pelos corretores, uma vez que as estratégias de venda utilizadas por ele se potencializam diante de uma casa “bem encenada”.
Percepção do imóvel como lar
Um imóvel vazio e sem vida ou bagunçado e sujo não permitem que o futuro comprador avalie todas as potencialidades do lugar. No entanto, quando ele é planejado para “fisgar” a atenção e o coração do cliente, a pessoa consegue se imaginar morando e visualizar o imóvel como um lar e não apenas como uma mera construção.
E mesmo que o comprador não utilize a mesma decoração proposta, ele poderá enxergar com mais clareza tudo o que o imóvel tem a oferecer e as diferentes possibilidades de ajustes e reformas.
Como aplicar home staging?
Neutralidade e impessoalidade
A primeira coisa que o proprietário precisa saber é que a partir do momento que o imóvel é anunciado para venda, os gostos e objetos pessoais dos moradores devem sair de cena.
Fotografias, itens de coleção, mobílias, cores usadas nas paredes, entre outros elementos que traduzem o espírito de quem habita no imóvel e não de quem irá comprar. Tudo isso para evitar que os potenciais compradores sintam-se invadindo a privacidade dos moradores atuais e não se distraiam com elementos pessoais que não são nada relevantes para a decisão de compra.
Foco na primeira impressão
O cliente precisa ser impactado desde o primeiro contato com o imóvel que geralmente acontece por meio do anúncio online e das fotografias.
Sendo assim, evite carregar o anúncio com imagens de baixa qualidade, mal iluminadas, em ângulos duvidosos ou, pior ainda, retratando um verdadeiro caos. Além disso, a descrição deve ser clara e concisa, destacando os pontos fortes do imóvel como luminosidade, a distribuição dos cômodos, acabamentos de qualidade etc.
Cores claras e neutras
É muito comum que arquitetos e designers sugiram o uso de cores claras e neutras nas paredes. E existem pelo menos dois bons motivos para tal: as cores claras e neutras, como cinza, branco e tons de off white agradam a maior parte das pessoas e sugerem ambientes atemporais e modernos.
Outra razão pelo uso dessa cartela é que ajudam na percepção dos espaços, ampliando-os visualmente e favorecendo a iluminação natural.
Iluminação
A iluminação precisa ser valorizada sempre, seja a natural ou a artificial. Para dar um upgrade nesse aspecto, invista em cortinas de tecidos leves e claros e mantenha as janelas abertas no momento da visitação e na hora de fazer as fotos para o anúncio.
Já a iluminação artificial deve ser ressaltada em pontos estratégicos, por meio de luminárias pendentes ou de piso, de modo que o comprador visualize os ambientes de uma forma mais aconchegante, funcional e confortável.
Limpeza e organização
Em hipótese alguma abra uma visitação para venda de um imóvel onde as condições de limpeza e organização deixam a desejar.
A pior impressão que se pode passar para um cliente é a falta de limpeza e a desordem. Além de não visualizar o imóvel como deveria, a bagunça e a sujeira revelam falta de cuidado e zelo com a moradia. Ou seja, se o que é visível encontra-se dessa maneira, imagina o que não se pode ver, como as instalações elétricas ou o telhado. Pega muito mal!
Portanto, antes de tudo providencie uma bela faxina e coloque ordem em tudo, ok?
Reparos e reformas
No momento da limpeza aproveite também para verificar se existe a necessidade de realizar pequenas reformas ou reparos.
Muita gente tem resistência nesses quesitos porque acredita que não vale a pena “mexer” em um imóvel que está a ponto de ser vendido. Mas esse é um grande engano. Torneiras pingando, mofo na parede ou pisos soltos, por exemplo, podem afastar os possíveis compradores e desvalorizar o imóvel.
Renove a aparência do imóvel
Calma! Você não precisa modernizar a casa inteira, mas é interessante optar por substituir certos itens que pode transmitir a sensação de um imóvel antigo e mal cuidado.
Torneiras oxidadas e cubas e bancadas desgastadas acabam sugerindo que o imóvel é mais velho do que realmente é ou, ainda, que possui vícios e defeitos escondidos. Você pode até gastar um pouco com essas simples alterações, mas ao final recupera com a valorização do imóvel.
Valorize os cômodos principais
Uma dúvida muito comum de quem deseja usar o serviço de home staging é se todos os cômodos da casa precisam passar por essa “encenação” ou apenas alguns deles.
A resposta é depende. Depende, sobretudo, do tamanho do imóvel. Uma casa grande não precisa passar por uma renovação em todos os ambientes. A dica, nesse caso, é focar nos principais e mais estimados pelas pessoas, como cozinha, sala e quartos. Já o restante dos cômodos mantenha apenas limpo e organizado.
Quanto custa o serviço de home staging?
A essa altura do campeonato você deve estar se perguntando quanto, afinal, essa brincadeira toda vai te custar.
O serviço de home staging é oferecido por profissionais da área da arquitetura e do design de interiores. Na maioria dos casos, esses profissionais cobram por hora trabalhada em valores que variam entre R$ 200 a R$ 600.
Mas também é possível encontrar propostas para projetos fechados que custam de R$ 2 mil a R$ 12 mil, ou, ainda, que cobram um percentual sobre o valor da venda do imóvel, como se fosse uma comissão. Nesse último caso, pode variar entre 1% e 3% sobre a venda.
Também é importante ressaltar que os valores podem sofrer alterações de acordo com o tipo de projeto fechado com o cliente. Em caso de reformas, por exemplo, o preço sobe.
Os valores ainda podem se alterar caso a contratação do profissional seja feita de modo presencial, com visita técnica ao imóvel, ou apenas de modo virtual. Sim, é possível realizar um serviço de home staging de modo totalmente online. Tudo vai depender das suas necessidades.
Por isso, a melhor coisa a fazer é procurar um bom profissional e ver o que ele irá sugerir para você!
