O aluguel pesa no bolso do brasileiro. Uma pesquisa realizada pelo Censo QuintoAndar de Moradia, em parceria com o Instituto Datafolha, revela que os brasileiros chegam a comprometer até 31% do orçamento familiar no pagamento de aluguel.
No entanto, especialistas em finanças são unânimes em dizer que o valor máximo que se deve gastar com habitação não deve ultrapassar os 30%.
Portanto, quem recebe até dois salários mínimos, deve pagar no valor do aluguel, no máximo, R$ 792.
Mas a realidade por aí todo mundo sabe que é bem diferente. O preço médio dos aluguéis em todo o Brasil cresceu consideravelmente nos últimos anos.
E é aí que entra todo o seu poder de persuasão. Ou seja, você precisa aprender como negociar aluguel, seja do imóvel que você já está morando ou do que pretende alugar. Bora conferir as dicas?
Como negociar aluguel?
Pesquise o valor de mercado
Uma das primeiras coisas que você precisa fazer antes de querer negociar o aluguel é pesquisar o valor médio de mercado do imóvel.
E como se faz isso? Hoje em dia com a internet esse trabalho ficou muito mais fácil.
Acesse sites de venda e locação de imóveis. Faça uma busca por imóveis na região em que você encontrou o imóvel que tem interesse.
Isso é muito importante, ok? Não adianta comparar o preço de um apartamento no centro, com o preço de um apartamento mais afastado. A localidade é um dos fatores determinantes no preço do aluguel.
Busque ainda por imóveis com a mesma infraestrutura, ou seja, mesma quantidade de quartos, vaga na garagem, varanda, etc. Mesmo que esteja no mesmo bairro, um apartamento com três quartos terá valor diferente de um apê de apenas um quarto.
A estrutura oferecida pelo condomínio também conta pontos. Se o imóvel do seu interesse está localizado em um prédio simples, sem elevador, nem áreas sociais, busque por imóveis do mesmo tipo para fazer uma comparação justa.
Com a pesquisa em mãos, imprima ou encaminhe para o proprietário. Isso ajuda muito a dar consistência aos seus argumentos de negociação.
Descubra a quanto tempo o imóvel está vago
Outro fator que conta pontos positivos para você é descobrir por quanto tempo o imóvel está vago.
Muitos locadores usam o valor do aluguel como complemento da renda ou até mesmo como parte da renda principal.
Portanto, um imóvel vago há muito tempo começa a se tornar um transtorno para o proprietário.
Nesse caso, as chances dele aceitar sua proposta de negociação cresce consideravelmente.
No entanto, seja coerente. Não é porque o imóvel está há muito tempo vago que o proprietário irá aceitar uma proposta abaixo do valor. Seja justo na negociação.
Identifique os pontos negativos
Essa parte é importante, mas merece atenção e cuidado. Citar os pontos negativos do imóvel faz com que o locador perceba que o futuro locatário terá despesas com reparos e consertos.
Ou, ainda, seja prejudicado de alguma forma, como um imóvel localizado em uma rua barulhenta ou longe demais do centro.
Apresente esses problemas ao locador e sugira melhorias, de modo que o valor que será gasto seja abatido do preço total do aluguel.
Uma solução positiva para ambos os lados.
Não seja critico demais
Entretanto, enquanto você apresenta os pontos negativos do imóvel tenha cuidado para não ser crítico demais. Essa atitude pode fazer com que o proprietário se feche para uma negociação e até enxergue você como uma pessoa chata.
Elogie o imóvel, cite as características positivas que encontrar e, entre um elogio e outro, apresente os problemas que você localizou.
Assim a conversa fica equilibrada e o proprietário compreenderá o que você tem a dizer.
Ofereça reparos e manutenção
Você ainda pode oferecer reparos e manutenções no imóvel como forma de conseguir negociar o aluguel.
Não é de responsabilidade do inquilino realizar reformas, nem melhorias no imóvel, como consertar vazamentos, trocar a fiação elétrica ou substituir o piso.
Mas o locatório pode realizar essas mudanças a fim de conseguir um desconto no aluguel.
Se você tem jeito com obra e reparos, a coisa toda fica ainda melhor, já que seus gastos serão reduzidos e a economia ficará ainda mais perceptível.
Fale sobre os gastos extras
Outra forma de conseguir barganhar um desconto no aluguel é citando os gastos extras que um imóvel traz consigo, como o pagamento de IPTU, taxa de condomínio, seguro residencial, entre outros.
Você pode sugerir que essas taxas fiquem a cargo do proprietário ou que você as pague, mas com desconto no valor do aluguel.
Não discuta valores no primeiro momento
Uma dica de ouro para você levar no dia em que for visitar o imóvel: não discuta os valores logo de primeira.
Conheça o imóvel, conserve amigavelmente com o proprietário ou corretor, pergunte sobre o valor e diga que irá apresentar uma proposta.
Não seja ansioso nesse momento. Com calma, você cumpre as dicas sugeridas anteriormente, fazendo as pesquisas e anotando tudo aquilo que é relevante para entrar na sua proposta.
Em seguida, repasse isso ao proprietário ou corretor por e-mail, mensagem de voz ou pessoalmente.
Mais do que palavras, apresente dados e as pesquisas realizadas. Trate a negociação de maneira racional e profissional.
O proprietário / corretor perceberá essa postura e entregará para você uma contraproposta ou um aceite.
Daí é só comemorar e preparar a mudança.
Como negociar reajuste de aluguel?
Mas e se você já estiver morando no imóvel? Nesse caso, o proprietário tem o direito de anualmente reajustar o valor do aluguel, seguindo índices de correção como IGP-M ou IPCA.
Você, por outro lado, tem o direito de buscar uma negociação antes de renovar o contrato ou procurar outro imóvel. Para isso, veja as dicas:
Mostre que é um bom inquilino
Com certeza, ser um bom inquilino conta muitos pontos na hora de renovar o aluguel.
O proprietário irá preferir um locatário que cumpre com o pagamento do aluguel em dia e conserva o imóvel do que arriscar um novo contrato com um morador que ele desconhece.
Para te ajudar nesse sentido reúna os comprovantes de pagamento, refresque a memória do locador sobre as melhorias e reformas e ainda ressalte que você não é um vizinho problemático.
Esteja aberto a entender o locador
Coloque-se ainda numa posição compreensiva diante da necessidade que muitos locadores têm de aumentar o aluguel.
Ele, assim como você, também tem família e contas para pagar e o valor do aluguel pode representar uma fatia significativa da renda.
Demonstrar empatia é um grande passo na hora de negociar o reajuste de aluguel.
Ofereça pequenas reformas
Ainda tá difícil de negociar com o proprietário? Nesse caso, proponha a realização de melhorias, reparos e reformas.
Apresente o que precisa ser feito e o quanto isso iria custar para o proprietário. Ele pode voltar atrás no reajuste ao perceber que um acordo é mais vantajoso para os dois lados.
Considere o caução
Outro recurso que você pode lançar mão é o do caucão. A grande maioria dos contratos de aluguel é feita sobre esse sistema de garantia que consiste, basicamente, no pagamento de três aluguéis adiantados.
Quando o contrato encerra, o locador devolve esse valor ao inquilino, desde que o imóvel esteja nas mesmas condições de quando foi alugado.
Você pode pedir para o locador usar o valor do caução para complementar o valor do reajuste de cada mês.
Seja flexível
Ao buscar diferentes formar de negociar o aluguel pode ser que o proprietário aceite de primeira, como pode ser que ele apresente uma contraproposta.
Aqui, é interessante ser flexível e pesar todos os prós e contras na balança. Pode ser que você não tenha conseguido o desconto ideal, mas pense em todas as vantagens e comodidades que esse imóvel traz para você.
Pode ser que um aluguel mais barato em outro lugar não te traga esses mesmos benefícios fazendo você até gastar mais com deslocamento e serviços, por exemplo.
Estenda o prazo de locação
Estender o prazo de locação pode ser uma saída quando todas as outras não surtiram efeito.
Nesse caso, o contrato fica estendido até que o locador encontre um novo inquilino, assim o imóvel não fica desocupado. Por outro lado, o valor do aluguel permanece inalterado.
Mas é bom lembrar que essa solução pode acabar gerando uma certa ansiedade porque a qualquer momento você pode, literalmente, ser convidado a se retirar.
Use esse artifício apenas em último caso.
Esteja preparado para sair do imóvel
O melhor mesmo, em caso de todas as outras alternativas não terem dado certo, é estar preparado para deixar o imóvel ao final do contrato.
Trabalhe isso internamente e comece a buscar novas opções antes da data de término do contrato.
Quem sabe nesse meio tempo o proprietário não muda de ideia?
Independente de qualquer coisa, tenha em mente o seguinte: negociar o aluguel é sempre uma opção. Ninguém tem nada a perder com isso, pelo contrário.
E para fechar só mais uma dica: quanto mais interessante a proposta for para os dois lados, maior a chance de conseguir o desconto desejado.
